简介：每年1月份是保险公司拼成保险费、冲规模的“开门红”关键时期，这个月的保险费规模被指出将奠下保险公司全年保险费的基础。从业内得知，今年元旦，还包括中国人寿、富德生命人寿在内的多家险要企当日保险费即超强100亿元。保险费攀升的同时，“人力开门红”也是保险公司这一时间段的主要工作。有消息表明，某寿险公司在今年1月1日增员10万人。

营销人力的井喷也为今年的保险费开门红奠定了扎实的基础。元旦当日刷保险费历年来为庆贺“开门红”，保险公司往往从前一年的第四季度就著手打算，还包括产品的研发、销售人力的统合、客户的动态第一时间邀请等。开门红的首日，也就是元旦当天，堪称险要企十分重视的一天。

有保险公司基层销售人员回应，为了能在元旦当天“一炮打响”，从去年12月份开始，销售人员就开始按照公司的拒绝邀请客户，并定期证实客户否需要参与元旦当天的创说不会，公司也在去年12月初对销售人员展开全体动员，以保证元旦当天的保险公司、赔偿简洁。从数据来看，开门红首日，部分险要企的单日保险费即取得了井喷式的快速增长，特别是在是四大上市险要企以及富德生命人寿。从业内得知，国寿今年发售的鑫福年年产品组合在开门红当天保险费突破100亿元(数据并未得中国人寿方面证实)。

中国人寿副总裁利明光此前回应：“国寿开门红发售的‘鑫福年年’产品组合承传了公司最畅销产品的设计理念，涵括了年金、养老年金、各类车祸确保、账户管理以及年金切换等各项责任和功能，便于自律自由选择、灵活性人组。”中国人寿产品开发部涉及负责人回应：“近5年的开门红产品最先是两全类的分红险，接着是较慢归还的储蓄财经，从去年开始过渡到年金产品。

财经型保险产品也是目前各大公司年初主推产品的趋势。”对于今年的产品规划，“目前设想通过开门红产品构建大约200亿元的期交规模，然后过渡到一些身体健康类、确保类产品。”富德生命的单日保险费也突破百亿元。从富德生命人寿得知，1月1日，银保单渠道总代理保险费多达115亿元，突破百亿元;1月2日保险费持续攀升，银保单渠道总计保险费达成协议158亿元;至1月3日，银保单渠道总计保险费已迫近200亿元，当月期交突破3亿元。

对于2016年富德生命人寿的明确经营部署，富德生命人寿总经理张汉平明确提出“筑城平台、优结构，趸期双飞”的年度工作主题。张汉平回应，一方面，公司的保险费平台要平稳，保证业务平台不重复;另一方面，要更进一步优化业务结构、减少期交占到比。此外还要在机构结构和资源配置优化等方面加大力度。此外，根据媒体报道，在取决于寿险含有价值及利润率的最重要指标“个险新单保险费收益”上，中国人寿、中国平安、中国太保今年前4天的规模强大快速增长，同比增长速度分别多达60%、30%、130%，新华保险由于去年过低的基数而经常出现稍微的负增长。

事实上，去年五谷丰登人寿的2015年首日个险新单保险费为150亿元，首日增幅一般来说为开门红期间增幅最少的一天，若按今年30%的增长率激进估计，回避银保渠道，仅有个险新单首日保险费相似200亿元。除上述几家保险公司之外，今年不少险要企开门红首日即构建保险费大幅提高。今年元旦，华夏保险新的单保险费突破86亿元，其中银保过74亿元，标准保险费预收过4亿元，法人保险费过8亿元，超额完成预计的50亿元首销目标，创下了华夏保险九年来的单日保险费记录。

另外，天安人寿今年1月1保险费共计取得19亿元，其中银代渠道18.66亿元，个险预收1.06亿元;信诚人寿开门红第一阶段预收8.8亿元;工银安盛仅有河北分公司保险费单日突破2.6亿元;长城人寿元旦当天取得标准保险费8800余万元。查询保监会历年透露的保险费数据找到，在行业高速快速增长的大背景下，2014年规模保险费多达100亿元的有8保险公司，2015年减至11家，按照今年的开门红增长势头，或能之后创下百亿元记录。开门红期间拼成增员保险公司开门红期间不仅刷保险费，更加拼成增员。据报，元旦当天，某寿险公司增员多达10万人，公司代理人总数相似100万人，较2015年年初减少了60%，代理人快速增长经常出现了井喷。

长期以来，寿险公司都为增员和低开裂率而苦恼，但近年来销售队伍方面的情况有了明显改善，随着寿险产品的热卖，代理人销售佣金大幅度减，代理人增员环境与往年大不相同。去年8月18日，保监会印发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通报》规定，可观的保险营销员仍然以代理人资格证书作为上岗的前提，“以后代理人资格证书将不作为执业注册管理的必要条件”，这为今年开门红期间保险营销员的减少建构了不利环境。

从某中型寿险公司得知，开门红期间的大幅度增员，往往被业界称作“人力开门红”，20%及以上的增员亲率往往能维持一季度的保险费较好快速增长，为超过人力开门红，保险公司人力资源部门往往不会制订增员模型，紧密注目增员人员的活动亲率(生产能力、上岗指标等)，同时也制订涉及的鼓舞措施，希望工商管理营销员增员。根据保监会去年10月底透露的数据，保险代理人队伍已约505万人，去年在保监会放松代理转入门槛后，保险代理人激增近180万人。

按照今年开门红的增长势头，代理人数量未来将会之后维持低快速增长。昨日在百度输出“保险销售聘用”字样后，仅有在北京一地，之后经常出现多达29万条聘用信息，聘用市场需求以销售人才居多，每条聘用信息招揽人力数量平均。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。

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